Exportmaster Executive Weekend

Detta program är för dig som sitter i företagsledande position och är villig att spendera en del av en weekend för att friska upp dina kunskaper i export, och tillsammans med 7-11 andra företagsledare arbeta fram material och en plan för att på ett bättre sätt aktivera dina dotterbolag eller representanter.

Vårt koncept innebär att vi spenderar hälften av tiden med att ge dig en uppdatering och nya idéer, den resterande tiden med att vi aktivt arbetar med just ditt företag och dina produkter. 
 

Programmet kommer att ha två huvudsakliga beståndsdelar: 

1. En allmän genomgång av förutsättningarna för att göra internationella affärer, med allt från världsmarknaden idag och i morgon till varför export och hur man får betalt. 

 
2. Hur aktiverar jag min representant eller mitt dotterbolag? Allt från hur jag söker och väljer representanter, till hur jag aktiverar dem. 

 

NÅGRA AV PROGRAMPUNKTERNA.

• Dagens och morgondagens exportmarknader och produkter. 
• Att arbeta internationellt idag och imorgon 
• Varför export, för- och nackdelar. 
• Fem nycklar till lyckad export. 
• Val av marknad. 
• Kalkyl av exportpris. 
• Val av distribution, och hur får jag en aktiv sådan? 
• Vad krävs av min egen organisation? 
• Vad krävs av den lokala organisationen? 

 

Grupparbete för just dina produkter 

• Vilka är mina kunder? 
• Vem hos kunden är beslutsfattare och vad måste jag "servera" dem? 
• Finns det andra påverkande personer och företag? 
• Hur påverkar val av distribution min möjlighet att lyckas och min prissättning? 
• Hur finner jag rätt representant? Vilka vägar finns och hur hittar jag rätt? 
• Hur förbereder jag mig och säljer in just mitt företag? 
• Hur får jag kunden att "tända"? 
• Hur får jag säljaren att "tända"? 
• Hur får jag återförsäljaren respektive dotterbolag att "tända"? 

 

Du kommer dessutom att få med dig hem en checklista för framtida bruk. 
 

Vem skall deltaga? 

Om du föredrar att vissa företagsledare tillhör din grupp kommer vi givetvis att inkludera dessa, annars matchar vi ihop en lämplig grupp. 
 

Var kommer denna konferens att hållas?

Vi föreslår ett ställe långt borta från din telefon. Ett trevligt pensionat eller hotell där vi i rätt miljö kan arbeta ostört men under gemytlig atmosfär. 

Vi föreslår att vi tillbringar ett drygt dygn tillsammans, t.ex börjar med lunch på fredag och avslutar på lördagseftermiddagen. Alternativt börjar vi seminariet på en lördag. 
 

Exempel på typiskt företagsinternt program. (Ett öppet seminarium överensstämmer till stora delar med detta). 

12.00 - 13.00 Lunch

13.00 - 13.30 Presentation av program, deltagarnas exportaktiviteter och planer samt förväntningar av dygnet. 

13.30 - 14-30 Fem nycklar för lyckad export. En uppdatering om förutsättningarna för en lyckad export. 

14.30 - 15.00 Kaffepaus

15.00 - 17.00 Vad är min representants uppgift och vad är min egen organisations uppgift. 

Hur "hittar" jag rätt representant? Val av liten eller stor representant. Vad har valet av representant för påverkan på distributionsform och exportprissättning samt din och representantens lönsamhet. Hur säljer jag in min produkt till min tilltänkta representant? Hur säljer jag in produkten till representantens säljare och till kund? 

Vem påverkar besluten hos respektive person och organisation. 

Hur bygger jag upp relationerna mellan mitt företag och representanten. Hur kopplar jag samman respektive personer? 

Hur fungerar detta om jag har egen organisation och personal. 

19.00 - 19.45 Introduktion av grupparbete. Vi kommer att konkret jobba med på förhand bestämda grupparbeten, som direkt har med ditt företag att göra. Vi kommer att jobba fram material och idéer för att söka ny representant, aktivera kunder, säljare och återförsäljare på respektive marknad. - Seminarieledaren ger exempel från andra produkter och marknader.

Uppdelning i grupper av 5-6 personer i varje grupp. Jobba fram konkret sökning och aktivering av ny återförsäljare där ny representant väljs/krävs.. 

Jobba fram aktivitetsplan för existerande representant där ni planerar behålla representanten, men där resultatet idag ej är tillfredsställande. 

öl och macka på småtimmarna
 

Dag 2. 

07.00            Frukost

08.15 - 09.00 Sammanställning av grupparbeten.

09.00 - 10.00 Presentation och diskussion kring grupparbeten.

10.00 - 10.30 Kaffepaus

10.30 - 11.00 Användning av on-line databaser i nationell och internationell marknadsföring.

Hur kan jag använda och skall jag använda tillgänglig marknadsinformation för att: 

• Undersöka marknaden, storlek, utveckling och konkurrenter 
• Söka lämpliga kunder 
• Finna lämpliga representanter 
• Aktivera och assistera gamla och nya representanter 
• Förse representanten med sales leads och nya kunder. 

En kort presentation av dagens och morgondagens exportmarknader och handelsblock. En studie om vad som kommer att hända i morgon, samt hur det kommer att påverka ditt företag. 

Uppsummering och avslutning.

VD, beslutar om åtgärder baserat på dygnets aktiviteter samt nästa steg. 

Låter det intressant? 

Go to the top