Leif Holmvall

Praktisk Export - Beställ

(Beskrivning, innehållsförteckning och 2 sidor som exempel.) Vem vänder sig boken till? Boken kan användas av både den nye och den erfarne exportören. Den är även lämplig att användas i utbildningssammanhang.   Om boken Praktisk export är en lättläst handbok som beskriver steg för steg hur man skall gå tillväga vid marknadsföring på den internationella marknaden. I bokens inledning tar man upp hur exporten påverkar företaget samt vilka mål och vilken strategi man skall ha med sin export. Därefter behandlas bl a valet av exportmarknad och distributions-sätt, prissättning och produktanpassning, internationell marknadsföring, betalnings- och leveransvillkor, beteende och språk, motköpsaffärer krav på den egna och den lokala organisationen samt hur man gör en marknadsanalys, bl a med hjälp av databaser. I ett längre avsnitt behandlas utvecklingen på dagens och morgondagens exportmarknader samt ges förslag på produktområden där det kan förväntas finnas en framtida tillväxt. Boken innehåller ett stort antal exempel på författarens erfarenheter av både lyckade och misslyckade exportaffärer.   Författare Leif Holmvall har drygt 25 års erfarenhet av internationella affärer från mer än 100 länder. Han är sedan 1978 bosatt i Kanada, dit han kom som handelssekreterare. 1982 etablerade han företaget Holmvall International Trading Inc, som hjälper europeiska och nordamerikanska företag att etablera sig internationellt. 1992 startade han utbildningsföretaget Export Pro Inc som utbildar företagsledare och anställda i konsten att göra internationella affärer Vidare arbetar han som gästföreläsare vid universitet, högskolor och business schools.   UR INNEHÅLLET - Varför export? Skillnader mellan nationell och internationell marknadsföring Vad ger export i retur? Vad krävs för export och hur påverkar det företaget? Vem kan exportera? Vilka faktorer påverkas vid export? Export - en kostnad eller investering? Att etablera sig tar tid Mål och strategier för export Kommunikation Engagemang Goda förberedelser Vältestade produkter Relation Vilket mål har du? Val av exportmarknad Hur väljer jag exportmarknad? Gör en marknadsundersökning Marknadsundersökning - steg för steg Din första utlandsresa Val av distributionskanal Egen verksamhet (bl a representantkontor, filial, dotterbolag att hyra) Andra distributionskanaler (bl a agent, distributor, wholesaler, dealer, manufacturer's representative, jobber, handelshus, licensavtal, joint venture) Prissättning vid export Hur kalkylerar jag export priser? Internprissättning Produktanpassning Marknadsföring och andra säljfrämjande åtgärder Mässdeltagande Pressreleaser och internationella annonser Betalningsvillkor Hur får jag betalt? Olika betalningsformer (remburs, dokumentinkasso, bankgaranti mm) Swift-betalningar Exportkreditförsäkring Vilken valuta skall jag välja? Hur garderar man sig mot valutaförändringar? Leveransvillkor Vilka Ieveransvillkor och fraktregler gäller? Minimera fraktkostnaden Dokumentation Förpackning Behöver jag skriva kontrakt? Varumärke Lagar och förordningar Vad skall kontraktet innehålla? Beteende och språk på den främmande marknaden Kultur, seder och bruk Språk Affärskommunikation Motköpsaffärer Barter Counterpurchase Buyback Offset Advance purchasc Bilaterala avtal Hur hanterar jag motköp? Krav på den lokala försäljningsorganisationen Hur finner jag en lämplig representant? Din exportorganisation - dess uppgifter och ansvar Resurser Vad krävs av dig som exportör? Marknadsanalys Kommersiella databaser och Internet Din marknadsanalys Exportmarknader, idag och i morgon Det politiska läget Ekonomisk tillväxt De nya handelsblocken Marknader och deras utveckling Dina framtidsmarknader Världen i morgon Värdet av import och export Befolkningsutveckling Morgondagens produktområden   Beställ PRAKTISK EXPORT Leif Holmvall Best nr. 23-01679-5, 230 sidor, -95 Pris 423:- exkl moms FRÅN LIBER -HERMODS 205 10 Malmö Tel 040 258600, fax 040 970550 Eller klicka här på Liber, så kommer du direkt till dem. Om du vill läsa två av sidorna i boken, finnner du dem nedan. PRAKTISK EXPORT ---------Exempel--------- Jag arbetade for Atlas Copco och var ansvarig för deras entreprenad-utrustning. Nar jag besökte Filippinerna bjöd jag in en kund som hade köpt en hel ö för att börja bryta marmor. Eftersom jag ansågs som expert tillbringade jag tre timmar med kunden och beskrev vilka metoder och vilken utrustning som var nödvändig. Kunden tackade for att jag hade tagit min tid i anspråk for att informera honom. Nar han lämnande mig undrade jag vad händer nu? Personalen på kontoret berättade då att kunden hade följt mina rekom-mendationer och köpt utrustning från oss. Men vi hade ju inte ens dis-kuterat pris, inte heller om det var rätt lösning. Personalen berättade då att man gjort affärer med det företaget i 15 år och att kunden litade på våra rekommendationer och att priset var rätt. Utan att veta om det hade jag avslutat en affär som i dagens läge hade ett värde om ca 50 miljoner kronor. Lär dig förstå hur man gör affärer lokalt Den asiatiska sättet att göra affärer skiljer sig mycket från det nord-amerikanska. Asiaterna vill först lära känna dig och ditt företag. Man vill också analysera och prova din produkt under en lång tid. För att göra affärer måste det uppstå ett långt och ömsesidigt förtroende. Även nordamerikanen vill ha ett förtroende for dig och din produkt. Kan du förse honom med det kan du snabbt få en affär till stånd. Ett högt affärstempo är därför ett krav och svensken får ofta "lägga in ett par växlar" för att anpassa sig till norda-merikanens tempo. Om du gör affärer i Japan och tror att du kan åka ner och göra ett avslut på tre dagar har du misstagit dig. Du kan snabbt konstatera att japanerna först vill lära känna dig innan de ens vill diskutera affärer. Många säljare i Nordamerika arbetar på provision. Din möjlighet att "tända" säljarna är därför mycket beroende På hur du kan övertyga dem att tjäna pengar. Den dagen du förstår hur man gör affärer lokalt inser du också vilka anpassningar som kravs av dig och ditt företag. Den dagen du har den förståelsen kommer du att lyckas. ---------Exempel--------- Jag var i Jugoslaven och slut-förhandlade en försäljning av en fabrik. På grund av våra långvariga kontakter i landet hade vi också fått information om att vi borde anlita "konsult". Vi fick namnet på konsulten och priset på hans tjänster (10.000 SEK). Redan före ankomsten till Jugoslaven hade vi fått beskedet att affären var i hamn. Trots detta förhandlade vi under två dagar. Med under förhandlingarna var vår konsult, som nu en representerade den Jugo-slaviska staten. Nu kanske du förstår varför man bör sätta av 3% för konsultarvoden i vissa länder. ---------Exempel--------- Det är inte alltid så att priset är den mest avgörande faktorn, vilket du måste tänka på innan du offer-erar. Ett svenskt företag hade under en lång tid gjort affärer i dåvar-ande Tjeckoslovaken och visste hur saker och ting fungerade. Jag hade fått i uppgift att offerera en produktionsenhet till ett sågverk, som skulle kunna producera en viss volym. I detta fall skulle ett kanadensiskt dotterbolag stå för leveransen. Dotterbolaget ville lämna offerten på en produktions-linje. Jag bad dem att offerera for två produktionslinjer. Deras reaktion blev givetvis: "Vi kommer att tappa affären eftersom det blir for dyrt. Våra konkurrenter offe-rerar bara en linje." Den som var ansvarig for inköpet skulle senare komma att bli ansvarig för produk-tionen och lönen skulle komma att påverkas av hur mycket som sågverket producerade. Överskred man den planerade produktion utgick en bonus. Vi offererade ett system som på papperet motsvarade vad som var budgeterat, men som i verkligheten kunde producera dubbelt så mycket. Vilket system tror du man valde? Vi fick naturligtvis affären Kunden var glad. Vad vi och vårt kanadensiska företag tyckte behöver vi inte berätta. Detta ar ytterligare ett exempel som visar varför det ar så viktigt att lära sig hur saker och ting fungerar i olika länder. Att ha for höga priser kan innebära att du tappar försäljning. Att ha för låga priser kan däremot innebära att du gör kraftiga förluster. Det är därför viktigt att noga analysera priser och prisnivå. Om det går bör du försöka att ha så få mellanhänder som möjligt. Därmed förbättras inte bara din kommunikation utan också möjligheterna att ha ett konkurrenskraftigt pris och skapa en god lönsamhet. Internprisättning Om du har egna bolag kommer du att drabbas av internprissättning (intercompany pricing eller transfer pricing). Då bor du arbeta på samma satt som vid externa distributionsled. Det är fortfarande marknaden som styr slutpiset och varje led i distributionen måste tjäna pengar oavsett Go to the top Phone (905) 478-7370, Fax (905) 478-7371 Sharon, Ontario L0G 1V0, Canada General Information: info@exportpro.com Copyright © 2000-2006 Export Pro Inc.