|
|||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||
 |
|
|
|
|
|||||||||||||||||||||||||||||||||||||||
 |
Export Master Executive Weekend Detta program är för dig som sitter i företagsledande position och är villig att spendera en del av en weekend för att friska upp dina kunskaper i export, och tillsammans med 7-15 andra företagsledare arbeta fram material och en plan för att på ett bättre sätt aktivera dina dotterbolag eller representanter. Vårt koncept innebär att vi spenderar hälften av tiden med att ge dig en uppdatering och nya idéer, den resterande tiden med att vi aktivt arbetar med just ditt företag och dina produkter.
En allmän genomgång av förutsättningarna för att göra internationella affärer, med allt från världsmarknaden idag och i morgon till modern marknadsundersökning. Målet är, att du inte bara skall få nya idéer och utbyta erfarenheter med de övriga deltagarna, men också att vi konkret kommer att arbeta med respektive företag, så att när vi lämnar varandra efter ett dygn, du som deltagare går hem med ett komplett paket för just ditt företag, ett paket som resulterar i en mer aktiv export.
Dagens marknad blir mer och mer avancerad och sofistikerad. Dagens produkter är inte produkter men mer av system. Den personal vi måste använda är mer och mer tekniskt utbildade och orienterade, för att kunna diskutera den alltmer avancerade tekniken hos våra produkter och system. Tyvärr resulterar detta ofta i att marknadsföringen tenderar att bli mycket teknisk, och vi "glömmer bort" vad kunden egentligen vill bli serverad och måste ha för att bli övertygad. FÖRSTÅELSE FÖR ANDRA LÄNDERS SÄTT ATT GÖRA AFFÄRER. Dagens internationella marknad kräver också av exportören en mycket god förståelse för det köpande landets sätt att göra affärer, kultur, seder och bruk. Alltför ofta tenderar vi att prata teknik när det viktiga är förståelsen för marknaden och vad kunden vill ha. MARKNADSORIENTERING OCH NYA IDEER. Vi vet att varje exportör behöver en "vitamininjektion" lite då och då för att se inte bara vad som sker på marknaden, men även för att få kunskap om de nya hjälpmedel som finns tillhanda. Dessutom är det ofta bra att "tvingas" ifrån tekniktänkandet och in i mer marknadsorienterade aktiviteter. Att som företagsledare eller exportansvarig få kontinuerligt nya erfarenheter och ideer är ett måste. Att komma tillsammans under ett dygn med "likasinnade" och utbyta erfarenheter samt få jobba med nya ideer ger en mycket snabb återbetalning av investerad tid. MARKNADSINFORMATION. Vi lever i ett samhälle med enorma mängder av marknadsinformation tillgänglig. Idag finns det "verktyg" som gör att vi lätt kan hålla oss uppdaterade, men även söka den information vi önskar. PROGRAM Bifogade program ger under ett dygn, mycket exempel, nya ideer och verktyg och tvingar deltagarna att inte bara utbyta erfarenheter, men att aktivt arbeta med konkreta fall inom gruppen för utvalda produkter och marknader. AKTIVA REPRESENTANTER OCH DOTTERBOLAG En aktiv representant och/eller dotterbolag är ofta nyckelordet till en lyckad exportförsäljning. Förutsättningarna för att lyckas är tre:
EXPORTÖRENS JOBB Om du inte uppnår rätt resultat ligger ofta felet hos exportören. Även om man valt rätt representant, har man inte aktiverat dem. Att finna rätt representant är ett viktigt jobb. Att finna rätt för respektive marknad kräver förståelse, anpassning och ett "grundligt jobb". INFÖRSÄLJNING Att sälja in dig som leverantör kräver förståelse för vad din kund, återförsäljare och återförsäljares säljare "vill ha". Det kräver dessutom ett professionellt säljjobb från din sida. Att få ett långvarigt gott resultat kräver långvariga aktiviteter från din och representantens sida. Att förstå marknaden och dess möjligheter är ett måste för båda parter. Ditt jobb är inte att erbjuda produkter. Ditt jobb är att erbjuda möjligheter och hur man "fångar" dessa möjligheter. Du måste dessutom visa att ditt koncept är mer intressant än konkurrentens. Ofta har valet av agentur litet att göra med produkten, men mer att göra med vad du har att "servera". Du som företag har möjlighet att förse din representant med mycket mer än bra produkter. Vi förväntas arbeta med marknadsföring, men vi förser ofta våra representanter och dotterbolag med tekniskt material, inte marknadsmaterial, som de i själva verket vill ha. VAL AV REPRESENTANT En bra leverantör väljer en bra representant och en bra representant väljer bra leverantör. Det är upp till dig att bli en bra leverantör i din representants ögon. Dagens informationsteknik gör det möjligt att snabbt hålla sig uppdaterad och snabbt skaffa sig erforderlig information om marknaden, dess utveckling, om konkurrenter, om lämpliga representanter, om större projekt etc. Utnyttjar du dem och förser du dina representanter med denna information? Det föreslagna dygnet har för avsikt att:
Dygnets presentationer kommer innehålla ett konkret antal exempel från olika kundgrupper och hur man funnit representanter för dessa. Hur man sålt in det exporterande företaget och hur man fått representanterna "tända". Hur man finner information om respektive marknader och representanter och hur man jobbar fram från start till mål med en ny representant, samt hur man nyaktiverar en redan befintlig representant. Allt för att få en marknadsorienterad aktivitet för varje enskilt land.
Vem skall deltaga: De personer som har konkret ansvar för respektive marknad/produkt och export. De personer som aktivt skall arbeta för att plocka fram marknadsinformation samt producera "aktivt" marknadsmaterial för respektive marknad.
Vi garanterar att du åker hem med nya ideer, rikt kursmaterial inklusive check listor, och erfarenheter som direkt kan appliceras på din egen organisation. Du har dessutom fått jobba med verkliga fall och utbytt erfarenheter med dina kursdeltagare. Förberedelser för "dygnsprogram" Så snart vi erhållit bekräftelse från dig och de andra deltagarna kommer vi att: Välja ut marknader och produkter att jobba med från deltagarföretagen. Ordna gruppindelning för grupparbetena. För gruppindelning blandar vi deltagare från andra områden och produkter för att få korsbefruktning och så att man inte styras av "gamla ideer." Ordförande i respektive grupp får ej vara den ansvarige för respektive marknad eller produkt även om man får deltaga i sin egen grupp. Vi kommer att välja ut ett antal produkter och marknader bland deltagarna. Vi kommer att låta respektive grupp träffas innan seminariet, så att man är väl bevandrad med det utvalda företaget och dess produkter. Vi kommer att maximera antalet deltagare till 16, och därav max fyra grupper. Förutsättningar Resultatet av denna övning förutsätter att deltagarna är villiga att släppa loss från "gamla" ideer och pröva nya infallsvinklar och lösningar. Export Pro Inc. kommer att förse deltagarna med: 1. Kursmaterial Vi kommer även att arrangera lämpligt konferenshotell. Var kommer konferensen att hållas? Vi föreslår en plats långt borta från telefoner: Ett trevligt pensionat eller hotell där vi kan arbeta ostört i en trevlig atmostfär. NÅGRA AV PROGRAMPUNKTERNA.
Grupparbete för just dina produkter
Grupparbetet kommer att innebära att du, tillsammans med de övriga i gruppen, arbetar fram idéer på hur du säljer in just ditt företag hos en tilltänkt distributör. Hur du aktiverar just din återförsäljare eller dotterbolag och hur du får en mer aktiv marknadsföring. Genom att genomföra detta arbete för ett par konkreta produkter, får du inte bara en belysning på just ditt företag och vad som kan göras mer effektivt, du kommer att kunna applicera detta på vilket företag och vilken produkt som helst. Du kommer dessutom att få med dig hem en checklista för framtida bruk.
EXPORT MASTER® "EXECUTIVE DYGNSPROGRAM" PROGRAM Dag 1.
Dag 2.
Vad erbjuder vi dig? Du kommer att få belyst de mesta aktiviteter som behövs för att lyckas på export, med speciell inriktning på hur du får aktiva representanter och dotterbolag och samtidigt en mer aktiv hemmaorganisation. Vi kommer att diskutera och jobba fram lösningar för just ditt företag för de marknader du planerar aktivera. Du kommer att få med dig hem, mycket nya idéer som du kan direkt applicera på din organisation. Ett kursmaterial som du kan använda både idag och i morgon. Checklistor du kan använda i dina dagliga aktiviteter. Dessutom har du fått utbyte av idéer från 16 deltagare, kontakter du kan uppehålla i framtiden. KURSLEDARE Leif Holmvall, Holmvall International Trading Inc. och Export Pro Inc. Toronto Företaget är verksamt med att etablera, aktivera och utbilda företag internationellt sedan 1982. Jobbar dagligen med just de aktiviteter som programmet innehåller. Dessutom under 15 år exportansvar i över hundra länder för bl.a. Atlas Copco. Handelssekreterare i Kanada under 4 år. Har både små familjeföretag som kunder men även företagsledningarna hos större börsnoterade företag. Du kan få mer information om företagen genom att besöka vår hemsida www.exportpro.com eller genom att sända oss fax eller e-mail så skickar vi dig mer information. Eller kontakta vår kontakt nedan. Låter det intressant? Kontakta oss så kan vi ge lite mer konkreta detaljer och förslag för just ditt företag.
|
||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||
|
Phone (905) 478-7370, Fax (905) 478-7371
|
|||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||
