aktivrep

EXPORT PRO INC.

Aktivering av Din Representant

HUR AKTIVERAR JAG MIN REPRESENTANT OCH DOTTERBOLAG?

En aktiv representant och/eller dotterbolag är ofta nyckeln till en lyckad lokal- eller exportförsäljning. -Vi har ett praktiskt seminarium för dig som vill skapa en mer aggressiv distributör.

Oftast förutsätter vi att det är ett dotterbolags skyldighet att sälja dina produkter, och genom att ge representanten försäljningsrätten, säljmaterial, och priser har vi överlåtit ansvaret på dem.

Om du har en passiv representant eller dotterbolag, beror det på dig och inte på dem. Antingen har du valt fel representant eller också har du inte inspirerat dem.- Vårt mål med detta seminarium är att få dig inte bara att "hitta" rätt representant men även att förvandla dem, som representerar dig, till både aktiva och effektiva representanter.

AKTIVERING AV DIN REPRESENTANT OCH DOTTERBOLAG,

är ett dynamiskt seminarium där vi bl.a. tar dig igenom följande steg:

Hur söker jag och väljer representant?
Hur säljer jag in mitt företag och mina produkter?
Vad behöver jag göra för att övertyga min tilltänkte representant eller dotterbolag att de skall sälja vår produkt? Och hur övertygar jag kunden?
Hur får jag en positiv början på samarbetet?
Hur ser jag till att samarbetet fortsätter att fungera?
Vi kommer att arbeta med just ditt företag så att du kan göra din representant eller ditt dotterbolag aktiv.
Du kommer att få en checklista - som du även efter seminariet kan använda - på hur du skall gå till väga och vad du måste producera i form av marknadsaktiviteter och material.

Detta paket passar såväl för dig som arbetar på export, som dig som arbetar på den lokala marknaden, och fungerar oavsett om du säljer bensin i Bredaryd eller kärnkraftverk till Korea.

Programmet kommer att belysa hur man hittar bästa representanten, hur man samarbetar och skapar en effektiv organisation. - Vi kommer dock att exemplifiera det mesta med exempel från exportmarknaden.

Några synpunkter.

I samband med föreläsningar i ämnet export eller aktivering av återförsäljare, ställer vi ofta frågan: "Vad vill deltagarna uppnå?"

För det mesta inkluderar detta:

Vi vill få nya idéer
Vi vill utbyta erfarenheter
Vi vill få reda på vad vi skall göra med representanten som ingenting gör.

Vid avslutade sejourer ställer vi samma fråga, men vad är det uppnådda resultatet?

Följande svar ges:

Vi fick mycket nya idéer
Vi fick möjlighet att utbyta erfarenheter
Det är vårt fel att representanten ingenting gör
Flera personer i vårt företag borde skaffa sig denna kunskap.

När vi jobbar med ett företag för att skapa en aktivare exportverksamhet konstaterar vi ofta att det sälj- och marknadsmaterial man använder är mycket tekniskt. Det innehåller inte mycket marknadsinformation och många gånger berättar det inte ens vad produkten gör. - Man har låtit "teknikern" göra säljmaterialet och glömt bort både kund och säljare, men framförallt vad man erbjuder återförsäljaren.

Vi har funnit att man med en aktiv exportsatsning tvingas tänka sig in mer i motpartens krav och därför anpassar sitt material till detta. Efter det att man producerat material för exportmarknaden konstateras det ofta, att det var egentligen det man ville ha även för hemmamarknaden.

Detta program kommer att ge dig många synpunkter och erfarenheter under en dag eller ett dygn, men kommer framförallt att tvinga dig att arbeta fram idéer till ett marknadsorienterat material för just din produkt. - Du tvingas sätta dig in i "motpartens" situation.

Tanken är att du efter detta seminarium kommer att kunna arbeta fram en problemlösning oavsett vilken typ av företag och produkt det är fråga om.

Du får dessutom med dig hem en checklista, som du kan använda i ditt dagliga arbete tillsammans med synpunkter och erfarenheter från de övriga kursdeltagarna. Här är några av huvudpunkterna i programmet.

ATT SÖKA, VÄLJA, AKTIVERA OCH AVVECKLA REPRESENTANTER

En kort uppdatering i förutsättningarna för lyckad export och vilka faktorer som påverkar distribution och prissättning.
Hur finner jag en lämplig distributör? Vilka vägar finns och hur hittar jag rätt?
Vem är din representant och vad är hans uppgift? Hur skall de se ut?
Vad är din uppgift?- Vad fordras av dig?
Första kontakt med tilltänkt distributör.
Hur säljer du in ditt företag och dina produkter?
Hur får du ett positivt samarbete

- Grupparbete för just dina produkter

Vilka är mina kunder?

Vem hos kunden är beslutsfattare och vad måste jag "servera dem"?
Finns det andra påverkande personer och företag?

Hur förbereder jag mig och hur säljer jag in just mitt företag?
Hur får jag kunden att "tända"?
Hur får jag säljaren hos återförsäljaren att "tända"?
Hur får jag återförsäljaren resp. dotterbolag att tända?

Grupparbetet kommer att innebära att du med de övriga i gruppen arbetar fram idéer på hur du säljer in just ditt företag hos en tilltänkt distributör. Hur du aktiverar just din återförsäljare eller dotterbolag, och hur du får en mer aktiv försäljning. - Vi avslutar dagen med en uppsummering samt ytterligare diskussioner från det verkliga livet. - Det viktiga är dock att du får med dig hem en lösning anpassad till just ditt företag och en checklista för framtida bruk.

Vem skall deltaga?

Alternativ 1. Programmet kan läggas upp som ett skräddarsytt program för just ditt företag. Vi arbetar då med en bred grupp av människor från ditt företag. - Export är ett lagarbete och vi anser att alla i laget skall vara med.

Vi vill att VD eller annan beslutsfattare är med, så att vi under arbetets gång kan ta direkta beslut. - Samtliga inom marknadsavdelningen, som är involverade i export, t.ex. marknadschef, exportchef, exportsäljare, ordermottagare m.m. bör deltaga. Inkludera även serviceavdelningen, en viktig del av organisationen, samt produktutvecklingsavdelningen, skeppningsavdelningen samt reception och sekreterare. - Vi vill dock begränsa antalet deltagare till 20 personer för att garantera att debatterna är ingående.

Alternativ 2. Du, tillsammans med 6 -9 andra företagsrepresentanter, deltager i motsvarade program. - På så sätt får du diskutera och arbeta med såväl dina som andra företags produkter och därigenom få ta del av deras erfarenheter.

Konferensen kan antingen hållas från kl 8 till 17 en vardag eller veckohelg, eller kanske ännu bättre, från lunch en dag till lunch nästa dag. Det senare alternativet gör det möjligt att utnyttja kvällen till ytterligare grupparbeten och diskussioner.

Låter det intressant?

Kontakta oss, så kan vi ge dig lite mer konkreta detaljer och förslag.

Go to the top